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楽楽B2Bの広告管理は、入り口とゴールの設計(シナリオ)を登録し、戦略(広告)を登録します。

目次(第一階層[H2]のみ表示)

シナリオとは

複数の広告をグループ化し、広告対象の商品をあらかじめ設定したものです。

●登録済みの広告一覧

●広告対象の商品
広告対象の商品は【入り口商品】【経由商品】【ゴール商品】の3つに分けられます。

シナリオを分けるメリット

同じ商品を売る場合でも、新規顧客を獲得するのか、既存顧客に販売するのかなど、ターゲットや戦略が違えば、かける広告が変わります。
その場合シナリオを分けて登録することで、戦略ごとの効果検証が可能です。

1. 広告の組み合わせによる費用対効果が分かる

分析結果画面にて、広告毎のCVR、CPOだけでなく、シナリオ全体の月別実績が確認できます。

2. 推移率・引き上げ率が分かる

入り口商品、経由商品、ゴール商品を設定することで、推移率・引き上げ率が確認できます。

以下、実際の画面

3. 継続率が分かる

シナリオ毎の定期継続率・解約率が確認できます。

  • 「初回購入のコンバージョン率はいいが、ほとんど継続しない」
  • 「本品から定期商品への推移は緩やかだが、一度定期購入すると継続率が良い」

といった分析が可能です。

メリットの1~3の結果を総合的に判断し、商品毎に最適なアプローチ法を確立していきましょう。

登録の流れ

  1. 広告媒体社登録
  2. 広告媒体登録
  3. シナリオ登録
  4. 広告登録
  5. 実際の広告を作成(Google Adwords、Yahoo スポンサードサーチ等)
    このときに4で発行される入稿用URLを使用します。

運用例

例1:戦略が異なる場合の登録例

販売商品

シャンプー
└ お試し7日分、本品、定期購入の3商品構成

目的

CPOが安いのは、最初(新規顧客獲得)の広告がどちらのときか検証する

  • CPC広告
  • アフィリエイト広告

シナリオ

【シナリオA】

 ターゲット:新規顧客
 最終目標:定期購入
 広告:CPC広告(お試し7日分のLPを作成、露出)
    → YDN、チラシ同梱で本品、定期購入を促す

【シナリオB】

 ターゲット:新規顧客
 最終目標:定期購入
 広告:アフィリエイト広告(お試し7日分のLPを作成、露出)
    → YDN、チラシ同梱で本品、定期購入を促す

登録イメージ

シナリオごとのCPAがひと目で分かります。さらに分析画面にて詳細情報が確認可能です。

今回の例では

シナリオAのCPA ・・・ 1,862円
シナリオBのCPA ・・・ 2,570円

となり、シナリオAのほうがCPAを安く抑えたい場合に有効となります。