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2年連続で売上二桁成長を実現！
〜サザコーヒーロースター社から学ぶ継続的な売上成長の秘訣〜

多くの企業が直面する「人手不足」や「営業活動の属人化」
限られたリソースで成果を出し続けるためには、従来のやり方を見直し、営業組織そのものを“成長型のチーム”へと進化させていく必要があります。
本セミナーでは、地方発の人気コーヒー企業・サザコーヒーロースター社が、実際に取り組んできた営業変革のプロセスをもとに、「売上成長を実現するための考え方と手法」を具体的にお伝えします。

ポイントは、“たった一つの工夫”。
同社は単なるツール導入ではなく、営業現場の実態を丁寧に見つめ直すところから改革をスタートしました。
「そもそもどこに課題があるのか？」「現場の混乱を防ぎながら、変革をどのように進めるべきか？」――
“失敗しないための課題特定メソッド”と、“属人化からの脱却”を実現するための実践ノウハウを解説します。

さらに今回は、変革の裏側にあった試行錯誤や、チーム全体が納得しながら動き始めた背景、デジタルとアナログをどう使い分けたのかといった細かな工夫まで、可能な限りリアルにお伝えします。

「営業のやり方を変えたい」「再現性ある仕組みをつくりたい」
そんな思いをお持ちの卸売企業の皆さまにとって、すぐに実務に活かせる学びが得られるセッションです。
この機会にぜひご参加ください。

※本セミナーは25年06月11日に開催されたセミナーの限定アーカイブ配信です。
※フォームより必要事項を送信頂くと、セミナーのアーカイブ動画（約60分）の視聴URLをお送りします。

学べること

• 売上二桁成長を実現した企業の、営業変革の全体像とリアルな工夫
• 属人化した営業体制から脱却し、再現性ある成長モデルをつくるための具体的ステップ
• 営業変革を成功させるための「課題特定」の考え方と進め方
• DXを実現するためのステップ

このような方にオススメ

• 営業組織の属人化を解消し、チームで成果を出せる体制をつくりたい方
• デジタルツールを導入したが、期待した効果が出ていないと感じている方
• 人手不足の中でも、持続的な売上成長を実現する方法を模索している方
• 営業のやり方を「根本から」見直したいと考えている卸売・BtoB企業の経営層・マネジメント層の方
• 成果を出している企業のリアルな取り組みを、具体的なプロセスまで知りたい方

概要

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登壇者プロフィール

株式会社サザコーヒーホールディングス
製造部 次長
会沢 智（あいざわ さとし）

2014年から通販運営をフルフィルメントで担当。
ASP、オープンソース系カートのリプレース、基幹システムの最適化も経験。
現在は、CRM領域、物流改善を行い物流の効率化、高付加価値に従事。
2014年　Eストアーネットショップ大賞　新人賞受賞

代表取締役
吉岡 大輝（よしおか だいき）

株式会社サイバーエージェントへ新卒入社。
ウキヨ創業後、現在は複数の自治体で「DXパートナー」として活動しながら、BtoB領域でのEC導入・活用を支援。事業開発やDX等 事業目標や課題に対して複合的にサポートしている。

インテグレーテッドマーケティング部
アライアンスユニット
山本 航（やまもと こう）

2022年にネットショップ支援室に入社。入社当初はBtoCとBtoBの領域でカスタマーサクセスとしてクライアントと一番近い立場で運営支援に従事。
フロントからバックの業務まで提案・サポートできる知識を活かし、2023年からはD2Cリピートカート『楽楽リピ―ト』の営業として事業者の課題解決に注力した。
現在ではアライアンス担当としても従事をはじめ、現場目線、運用者目線、代理店目線と広い視野を持ったソリューション提案を行っている。

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